Walang alinlangan, IT ay ang pinakamahirap na 10 taon para sa industriya ng damit sa nakalipas na 10 taon, ang unang orihinal na tradisyonal na retail na negosyo ng kuryente sa balat na buhay, hanggang sa mga nakaraang taon, iilan lamang ang nakakalat sa buong industriya ng damit na paglago ng mga benta, 90% ng mga kumpanya ay sa pagtanggi, ngunit ang proporsyon ng quotient ay nabago sa industriya ng damit ay may higit sa 40%, kumpara sa iba pang mga industriya, tradisyonal na damit retail Internet hit napaka mapait.

Bilang resulta, maraming mga pisikal na tindahan ang nagsimulang pumunta sa ruta ng e-commerce, ngunit dahil sa kakulangan ng nauugnay na teknolohiya, ang isang tindahan ay madalas na kailangang magkaroon ng dalawang hanay ng mga tauhan, isang entidad ng pamamahala, isang tindahan ng pipe network, dobleng pamumuhunan ng lakas-tao. at materyal na mga mapagkukunan, ang resulta ay nalulula.

Ito ay nagkakahalaga, kung ang net shop ay kumita ng pera, ngunit ang online na negosyo ay talagang mahusay na gawin sa infact? Alam nating lahat na 90% ng mga e-commerce na negosyo sa ngayon ay hindi kumikita, gaya ng Alibaba. Kapag mayroon kang isang ecosystem kung saan 90% ng mga tao ay hindi kumikita, iyon ay kapag ang lahat ay kailangang tumakas, at ang ecosystem na iyon ay hindi ang kinabukasan ng pagtitingi ng damit.

Una, hayaang magbago ang pag-iisip at maging mature ang kategorya ng buhayunti-unti

Ano ang hitsura ng hinaharap? Sa hinaharap, mawawalan ng isa pang 50% ang mga tindahan ng brick-and-mortar retail na tradisyunal na damit, kung sino ang mawawalang 50% at kung sino ang natitirang makikinang na 50%, depende sa kung sino ang makakapagligtas sa kanilang sarili.

Kasuotang pambabae, kasuotang panlalaki, palakasan, kasuotang panlalaki sa fashion, panlabas, sikat na logo, lahat ng kategorya ay nagsimulang tumanda at tumindi ang kumpetisyon. Ang mga nangungunang brand sa kategorya ay nagkakaloob ng 40% o higit pa sa quota ng bawat kategorya. Ang pagtaas ng sikat na logo sa nakalipas na dalawang taon, walang ganap na tatak ng pamumuno.

Ang industriya ng tingian ng damit ay mababa ang mga hadlang sa pagpasok. Gayunpaman, ang kabuuang antas ng mga operator at practitioner sa industriyang ito ay hindi pantay, at karamihan sa kanila ay nagtatrabaho nang ilang taon. Sila ay tinatawag na mga tagapamahala na may alam sa ilang mga konsepto ngunit may mataas na pananaw ngunit mababa ang kasanayan. Pagtitingi ng damit, maaaring makabisado ang industriyang ito, maaaring makisali sa anumang industriya ng tingi.

Sa kasalukuyan, ang tingian ng damit ay pangunahing nahahati sa tradisyonal at mabilis na pagbebenta ng mga uri, at ang pag-unlad ng pangunahing yugto ay bumabagal. Noong 2010, ang mga internasyonal na tatak ng FMCG ay pumasok sa merkado ng Tsino sa isang malaking sukat. Sa ginintuang panahon sa mga sumusunod na taon, ang bilis ng tindahan ay napakabilis, na may malaking epekto sa domestic tradisyunal na tingian ng damit. Bilang karagdagan, ang pagbuo ng e-commerce sa epekto ng mga tradisyunal na domestic brand ay isang mahabang kuwento. Gayunpaman, mula noong 2015, ang mga internasyonal na mabilis na nagbebenta ng mga tatak na ito ay nagsimula na ring bumagal, at kahit na marami sa kanila ay nagsimulang magsara ng mga tindahan at palawakin ang kanilang mga sub-line.

Ngunit sa mga nakalipas na taon, sinusubukan ng mga tatak ng mabilis na pin na makalusot sa mga online na channel, ngunit mahirap ding makakuha ng pagkakataong umasa sa malaking punto ng paglago na ito.

Pangalawa, nais na baguhin ang ilang mga ideya practitioner kasalukuyang sitwasyon

Ang mga kumpanyang maaaring mabuhay at mahusay sa hinaharap ay dapat magkaroon ng apat na bagay: hardware, software, Internet at nilalaman. At ang apat na item na ito ay dapat na pinagsama, umakma sa bawat isa.

Ang mga nagtitingi ng damit sa hinaharap, hindi lahat ng tindahan ay mawawala, ang entity shop ay iiral, ngunit ito ay nariyan at hindi na online na tindahan na naghihiwalay ng kalayaan, ngunit ang pagsasanib ng isa't isa Ibinahagi ang buong OTO, ang entity shop ay isang diversion ng pasukan, ay ang lalim ng serbisyo access point, ay upang bigyan ang mga mamimili ng karagdagang karanasan at nagbibigay-malay window, ay upang gabayan ang mga mamimili sa online na pagtaas ng dalas ay isang mahalagang bahagi ng pagkonsumo.

Pagtatasa ng kinabukasan ng mga retail na tindahan, ang KPI ay hindi na isang sales clerk, ngunit kung bumuo ka ng isang matibay na relasyon at mga mamimili, ang tiwala ng mga mamimili sa iyo, sa ilalim man ng iyong gabay at mga serbisyo sa online, mas maayos, ito ang susi sa kinabukasan ng negosyo, ay dapat na sa paligid ng mga mamimili, sinusubukan upang tipunin ang mga mamimili ng isang bagong modelo ng negosyo.

Ang retail na modelo ng hinaharap ay dapat point-to-point, person-to-person, desentralisado at disintermediated, isang uri ng flat, multi-dimensional na modelo hanggang sa tatlo o kahit dalawang dimensyon. Ibig sabihin, hindi na tulad ng dati, may mga patong-patong na mga dealer, may level one level ng mga ahente, ang mga tagagawa ay direktang nagbebenta, direkta sa mamimili upang magtatag ng isang malakas na relasyon.

A. Ang direktang operasyon ng kumpanya ng tatak ay maaaring magbigay ng napaka-propesyonal na patnubay, at ang kontrol sa merkado ay mas mahusay.

B. Ang ilang mga ahente na may panrehiyong saklaw ay nagbago na o nagiging mga dalubhasang kumpanya.

C. Karamihan sa mga operator ay nasa mode pa rin ng pagpapastol ng mga tupa, nang walang kakayahan sa pagsusuri ng data, pamamahala ng mga terminal store, pagsasanay at pagpapakita. Higit sa lahat, umaasa sila sa kanilang sariling karanasan at damdamin, kaya laging mahirap makamit ang tagumpay sa pagsulong at pag-unlad.

Third,Anong uri ng kapital na pamumuhunan at turnover ang ginawa ng mga tindahan pagkatapos ng rebolusyon

Ano nga ba ang magiging hitsura ng tindahan sa hinaharap at kung paano ipatupad ang pagbabago upang sakupin ang pagkakataong ibahagi ang cake sa multi-bilyong merkado na ito.

Simple sa hinaharap, ang lahat ng mga kalakal sa mga tindahan ay may sariling qr code, ang code ay nagpapakita ng iba't ibang mga detalye ng mga kalakal, ang tindahan ay may iba't ibang mga karanasan at display, maaaring direktang bilhin, maaari ding maging tahanan upang bumili online, online at offline ang lahat ng impormasyon ng kalakal, impormasyon ng customer sa pamamagitan ng isang hanay ng teknolohiyang IT upang maisakatuparan ang sabay-sabay na pagbabahagi, na lahat ay mayroong mobile Internet.

Lahat ng tao sa lugar ay sobrang interesado sa bagong modelo ng brick-and-mortar store na ito. Gayunpaman, ang ilang mga negosyo sa lalong madaling panahon ay nagtanong kung ang mga damit na ginagawa nila ngayon ay para sa mga mass consumer, sa halip na napaka-high-end at de-kalidad na mga damit. Ang ganitong tindahan sa hinaharap ay hindi angkop para sa kanila.

Sa katunayan, ang tindahan ng hinaharap ay dapat magkaroon ng tatlong modelo: isa sa mga gusali ng opisina, isa sa mga kapitbahayan, at isa sa mga suburb.

Ang kabuuang halaga ng pamumuhunan sa kapital sa tumataas na kalakaran, para sa bago sa mga operator ng industriya ng tingian ng damit, dekorasyon ng tindahan, ang unang batch ng mga kalakal at iba pang pamumuhunan ay mas malaki na ngayon, depende sa iba't ibang mga tatak ng operating, pamumuhunan sa isang tindahan sa pangkalahatan mula 200,000-300,000 panimulang linya, hindi nalimitahan. Para sa mga department store na pinatatakbo ng joint venture, ang buwanang cycle ng statement ay karaniwang 60 araw. Sa kaso ng mga shopping mall na may hindi kasiya-siyang paghiram, ang cycle ng paghiram ay maaaring 3 hanggang 5 buwan. Ito ay isang halos nakamamatay na suntok sa mga illiquid operator.

Sa kasalukuyan, ang mga order ng damit sa domestic brand ay pangunahing nakabatay sa mga futures, na karaniwang inilalagay sa dalawang quarter sa isang taon. Ang ilang medyo mature na brand ay inilalagay ng apat na beses, at mas madalas, mayroong anim na pagpupulong ng order. Ang mga futures order ay nangangailangan ng isang tiyak na porsyento ng deposito, na nagpapataas ng pressure sa working capital.

Pang-apat, imbentaryo at kita ng hinaharap na modelo ng mga tindahan sa suburban

Sa kaso ng mga negosyong mass-consumer, maaaring angkop sa kanya ang mga suburban na tindahan ng hinaharap. Magrenta ng murang bodega sa isang malayong suburb na may maraming espasyo at gawin itong isang futuristic na tindahan para sa mga retailer ng damit, kung saan masusubok ang lahat at mas mura ang lahat ng damit kaysa online.

Kasabay nito, ang lahat ng mga kawani ay nakikibahagi sa mga propesyonal sa disenyo ng damit, kapag ang mga mamimili ay namimili dito, c ay ang malapit na taga-disenyo ng damit, na may arkitekto at arkitekto ng pagpili at pagbili, bawat mamimili ay maaaring gumawa ng 5-10 minuto ng demand na pananaliksik , at pagkatapos ay sa pamamagitan ng mga designer na may propesyonal na payo upang bigyan sila ng isang hanay ng mga solusyon sa pagbili ng damit para sa kanila upang piliin at itugma, sa wakas ay maaaring subukan ito sa karanasan sa tindahan, pumili ng angkop na mga damit, ang paraan ng lahat ng uri ng online ay maaaring magbayad, at pagkatapos ay makakamit ang mga damit pagkalipas ng ilang araw upang maiuwi.

Sa hinaharap, ang pabrika ay magiging tingian na tindahan. Hangga't ang mga dating multi-level agent ay tinanggal at ang mataas na kita ay ibinalik sa mga mamimili, kasabay nito, ang mga mamimili ay handang gumugol ng ilang oras at gastos upang pumunta sa mga malalayong lugar upang mamili.

Mag-imbak araw-araw (renta, bawas, iba pang gastusin) sa mall taun-taon, kakaunti lamang ng malalakas na brand ang maaaring magkaroon ng partikular na bargaining power.

Ang imbentaryo ay palaging ang pinakamalaking problema ng negosyo ng damit. Sa kasalukuyan, ang iba't ibang mga tatak ay may iba't ibang mga diskarte para sa pagtunaw ng mga produkto sa labas ng panahon dahil sa problema sa pagpoposisyon ng tatak. Ngunit maraming mga operator ang hinihila pababa ng imbentaryo.

Ang pangkalahatang trend ng mga diskwento sa pagbebenta ay tumataas taon-taon. Sa isang banda, ito ay ang pagtindi ng kumpetisyon ng tatak; sa kabilang banda, ito ay ang pagpapatuyo at pangingisda ng mga mall operator para sa taunang operating indicators. Ang mga margin ng tubo ng industriya ay karaniwang nasa paligid ng 10%, at maraming mga operator ang may mga margin na mas mababa sa 10%.

Para sa mga negosyo, hindi lamang sila makakatipid ng mga gastos, ngunit mayroon ding direktang pag-unawa sa mga pangangailangan, kagustuhan at impormasyon ng mga mamimili, upang makapagtatag ng malalim at matatag na relasyon, makamit ang mga gawi sa pagkonsumo ng mataas na dalas, at magdala ng isa pang rebolusyon sa buong industriya. .

Panglima. Modelo ng komunidad ng mga hinaharap na tindahan

Paano naman ang community model store ng hinaharap? Ang serbisyo at pagtitiwala ay nasa puso ng hinaharap na tindahan ng komunidad.

Tulad ng pagbukas ng isang tindahan ng komunidad, sa isang kapitbahayan sa isang kalapit na residente ay magkakaroon ng iba't ibang mga mamimili, maaaring may kaalaman sa mga kababaihan, maaaring mayroong isang maybahay, atbp., ang pangangailangan ng bawat tao ay naiiba, ang mga tindahan ng komunidad ay kailangang gawin ay upang maunawaan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga mamimili, gumawa ng isang iniayon para sa kanila, ang kaugalian dito ay hindi sabihin na gumawa ng mga damit, ngunit para sa kanilang mga tungkulin, kumilos bilang isang mamimili mula sa kanilang mga kinakailangan, pagpili ng mga produkto para sa kanila, upang maging maliit at katangi-tangi, makatipid ng mga gastos, pipiliin nila na ang klerk ay maaaring magpadala ng iba't ibang nagpapaalala na impormasyon ayon sa iba't ibang tao, kung anong uri ng mga damit ang maaaring maging mabuti para sa iyo, napili para sa iyo, ang mga online na mamimili ay maaaring mag-browse at mag-order nang direkta, o gumawa ng appointment upang subukan ang mga ito sa isang pisikal na tindahan.

Kapag lubos na nagtitiwala ang mga mamimili sa mga katulong sa tindahan sa mga tindahan ng komunidad at nagtatag ng isang magandang relasyon, maaari nilang bigyan ang mga katulong sa tindahan ng higit pang mga pagpipilian, tulad ng mga damit ng iba pang miyembro ng pamilya, na maaaring unti-unting umabot sa mga pangangailangan ng iba pang mga item sa tahanan .

Ang sukatan ng tagumpay ng isang retailer sa hinaharap ay ang kakayahan nitong mangalap ng mga user.

Unang pagsasaalang-alang sa disenyo ng kadena ng halaga ng kumpanya, ang unang layer ay palaging mga gumagamit, ang mga negosyo ng pananamit ay dapat ding ganyan, ang mga palaging nakikipag-ugnayan sa mga gumagamit, nagbebenta ng mga damit ay hindi rin alam kung sino ang nagbebenta ng oras na lumipas, nagbabago ng mga ideya at may positibong pustura right embrace the Internet and mobile Internet is the clothing retail enterprise to avoid being revolution, the inevitable way out through the cold winter.

2019-2020 mga pagbabago sa pattern ng shuffle

Ang malalaking brand na may malakas na lakas ay unti-unting isasaayos ang enterprise promotion mode, magpapakilala ng bagong brand at retailer na risk binding mode, at magsasagawa ng masinsinang pagsisikap...

Ang mga tatak na may foresight, katulad ng mga negosyong may demand na reporma at karaniwang na-adjust sa mga naunang taon, pati na rin ang mga bagong brand ng hot group goods, patuloy na sumibol, at patuloy na nagpapalawak ng kanilang market share sa pamamagitan ng pag-asa sa ang kakayahang mabilis na i-turn over ang mga order at subaybayan ang mga order sa maliliit na plato, pati na rin ang hot spot na may magandang performance sa solong tindahan...

Kailan magiging unmanned ang mga retail na tindahan ng damit? Imposible pa lang, noong nakaraan kapag walang sasakyan, tumatakbo ang mga kabayo sa kalsada, walang lalagyan, at nagtatrabaho ang mga porter sa mga pantalan, napakaraming bagay ang nagagawa ng artificial intelligence ngayon na ang mga pangunahing practitioner sa hinaharap ay mapapalitan lamang kung gagawin nila. hindi pagbutihin ang kanilang sarili.